Парадигма 2. Тренинг Петра Пономарева (ProVocation)

Онлайн-тренинг для владельцев и управляющих онлайн-школ, продюсеров, на котором мы получите новую парадигму эффективного управления бизнесом, радикально повысите эффективность вашей онлайн-школы, найдете новые точки роста и конкретные инструменты для большого рывка в деньгах и результатах.

Большая боль рынок онлайн-образования, это нехватка управленческих компетенций. Это приводит к тому, что мы тратим огромное количество лишнего времени и ресурсов на решение простых задач, и не находим их для решения задач серьезных.

На этом тренинге я дам вам большую картинку вашего бизнеса. Вы увидите не просто точки роста, но поймете что нужно изменить в мышлении, в модели принятия решений, чтобы совершить рывок.

ДЕНЬ 1

ПАРАДИГМА УСПЕШНОЙ МОДЕЛИ УПРАВЛЕНИЯ

Ключевая бизнес-модель онлайн-школы и главные точки роста в динамике. Ключевые системы и показатели.
Как радикально повысить эффективность за счет смены уровня управленческих решений.
Эффективное планирование. Почему планирование не работает и как это изменить.
Базовый управленческий цикл как стандарт
Управление через процессы, через цели, через задачи.
Способы контроля сотрудников и процессов. Ошибки контроля
Как работает делегирование на самом деле ? И что мешает делегировать эффективно
3 секрета мотивации. Причины достигать больших результатов для себя и для сотрудников.

Рынок онлайн-школ. Перекосы, правила игры, динамика и тренды.
Ниши и сегменты рынка. Модели позиционирования
4 рабочие модели онлайн-школы.
Игроки, и роли на рынке онлайн-образования. Продюсеры, эксперты и другие загадки.
Алгоритм быстрого запуска с нуля. Ключевые ошибки и работающие схемы.
Этапы развития школы как бизнеса и локомотивы роста для каждого из этапов.
Трансформация мышления владельца.
Роли эксперта, автора и правила взаимодействия с владельцем.
Технология создания продукта
5 главных моделей продаж и их развитие

ДЕНЬ 3

ЭФФЕКТИВНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ

Задачи отдела продаж на разных этапах развития онлайн-школы. Ключевые показатели отдела продаж
Система найма
Эффективные и не эффективные модели мотивации.
Задачи и ответственность РОПА
Система адаптации - как главная точка роста
Контроль и развитие отдела продаж
Планирование и отчетность.
Почему “отдел продаж под ключ” это профанация в 100% случаев. И как этот факт поможет вам сделать свой отдел продаж эффективным.
3 организационные схемы, применяемые в онлайн-школах

Трафик, кровь бизнеса. Ключевые модели работы с трафиком.
Что должен знать владелец о работе с трафиком
Три ключевые модели построения отдела трафика в онлайн-школе. Плюсы и минусы.
Схема построения отдела за 3 дня
Система оценки качества трафика
Планирование трафика. Как планировать и добиваться выполнения планов по трафику.
Ключевые метрики при работе с трафиком.
Трафик менеджер. Главные навыки. Как найти, как проверить, как мотивировать и как управлять.
Поиск и оценка подрядчиков по трафику. Как находить, отбирать и добиваться результата
Таргетологи, команды и агентства. Способы взаимодействия.
Как создание отдела трафика помогает масштабировать школу за 2-3 месяца.

Развитие команды на разных этапах школы.
Ключевые игроки, функции, обязанности,
Дорогие и дешевые сотрудники
Как окупать сотрудников в первый месяц.
Создание базовой корпоративной культуры в компании.
Мотивация, принципы команды
Первая команда и технология роста через найм.
Задачи второй и третьей команды
Управленческая команда
Конфликты в команде как точки роста.
Эффективное взаимодействие
Единая система мотивации для всех.

Главный процесс бизнесе
Упаковка компании для сотрудников.
Построение воронки найма
Автоматизация найма линейных сотрудников.
Найм топ-менеджеров и ключевых игроков.
Алгоритм ввода в должность.
Первая неделя работы как триггер
Система отбора и тестирования сотрудников.
Эффективный испытательный срок
Система оценок и грейдов.
Постоянный найм - как способ роста.
Шаблоны вакансий для разных типов сотрудников
Сценарии собеседований
Построение систем обучения для быстрого ввода в должность и масштабирование за счет этого.

Цели и задачи службы продукта на разных этапах
Упаковка продукта.
Оценка качества продукта
Технология производства результатов
Задачи методолога в онлайн-школе. Мотивация и система оценки качества.
Руководитель службы продукта: мотивация, ключевые показатели.
Упаковка кейсов и отзывов. Технология.
Служба кураторов: задачи, мотивация, показатели, технология работы.
Техническая поддержка
Алгоритм производства продуктов и материалов
Внедрение стандартов качества
Повышение эффективности курса
VIP версии продуктов и бюджетные решения. Разница в поддержке и достижении результатов.

Эволюция воронки с 2012 по 2022. Что в 2022 изменилось радикально
4 элемента продающей воронки, от которых зависит 90% результат
2 типа воронок: с оптимизацией по цене и по качеству.
Ключевые показатели воронки, многие из которых мы игнорируем
Как оценивать качество трафика
Почему ROMI и Roas не ключевые показатели, хотя ими кажутся.
Этапы проектирования эффективной воронки.
Доходимость как важный фактор.
Принципы системной лидогенерации. Алгоритм масштабирования трафика.
Задачи менеджера проекта. Мотивация и система показателей.

Функции и задачи менеджера проекта
Как искать и управлять менеджерами
Современные модели запусков
Алгоритм проектирования запуска
Ключевые показатели и их планирование
9 усилителей запуска
Работа с трафиком
Алгоритм проектирования продающих событий: от вебинара до марафона
Взаимодействие команды во время запуска
Как решать сбои и проблемы во время запуска.
Управление динамикой запуска.

Алгоритм x10
Условия большого масштаба. Что должно случиться в компании, чтобы масштабирование стало возможным.
Ключевые компетенции собственника, необходимые для масштабирования.
Когда масштабирование вредно для бизнеса
5 главных стратегий масштабирования.
Как понять какая подойдет вам
Ваш план x10. Ключевые вехи.

32 дополнительных аудио-урока
Практичная сконцентрированная информация на основе кейсов в виде аудио-подкастов.

💢Оргструктура школы. Отделы. Ключевые люди.
💢Первая команда. Кто нужен в первую очередь
💢Как расти за счет сотрудников. Алгоритм
💢Правила планирования. Что планировать и как следить за выполнением плана
💢Базовый управленческий цикл. Как добиваться выполнения задач.
💢Как быстро создавать работающие процессы
💢Структура отдела продаж. Кто и за что отвечает.
💢Быстрое построение отдела продаж. За счет чего мы растем
💢Как нанять РОПА - алгоритм.
💢Цели задачи и ответственность РОПА
💢Как контролировать продавцов
💢Система мотивации отдела продаж - которая вытащит бизнес вверх.
💢Автоворонки и запуски. Как работают. В чем разница и как строить.
💢Элементы воронки и точки роста
💢Мотивация менеджера проекта.
💢Команда воронки и команда запуска
💢Как оценивать качество трафика до конверсий ?
💢Алгоритм масштабирования трафика
💢2 алгоритма работы с доходимостью.
💢Как проектировать воронку. По шагам.
💢Эволюция команды. Самые большие ошибки в подборе
💢Кратко система найма. При каких условиях найм работает.
💢Как нанимать сильных сотрудников. Алгоритм.
💢Правила управления людьми
💢Корпоративная культура. Базовые требования
💢Принципы обучения сотрудников.
💢Правила эффективной адаптации. Как вводить сотрудников быстро.
💢Место и задачи исполнительного и генерального директора
💢Масштабирование через команду. Конкретные шаги и риски
💢Правила x10 условия смены масштаба
💢Что нужно знать и уметь собственнику чтобы сменить масштаб
💢Главные стратегии масштабирования

Кто автор программы? Меня зовут Петр Пономарев. Я основатель управляющей компании ProVocation - которая масштабирует онлайн-школы, внедряя современные инструменты управления. Мы находим интересные, яркие проекты и помогаем им вырасти в 2 в 3 раза, за счет внедрения системы управления бизнесом.

Иногда, мне кажется что я настоящий динозавр онлайн-образования. Свою онлайн-школу я открыл в 2008 году. С тех пор провел больше 2000 продающих вебинаров, создал порядка 20 курсов и тренингов разного калибра, на моем счету больше 100 живых выступлений. Я видел эволюцию рынка почти с самого начала. Как менялись подходы, алгоритмы, технологические платформы. За это время я совершил невероятное количество ошибок, создал кладбище из не взлетевших и умерших проектов, участвовал в запусках проектов-легенд, много учился, много экспериментировал.

За это время я понял важное: онлайн-школа - это такой же бизнес, как и любой другой.

И главный навык, который нужен владельцу онлайн-школы - это вовсе не "секретные схемы построения автоворонок" или "места где найти правильных таргетологов" - а классические инструменты менеджмента: как планировать, как контролировать, как нанимать сильных сотрудников и правильно их мотивировать. Как сделать компанию управляемой, системной и растущей.

С 2018 года мы в ProVocation разбирали и пересобирали системы управления в очень разных онлайн-школах. От 1 млн оборота и до 35 в месяц. Мы строили отделы, внедряли системы мотивации и контроля, нанимали топов, прорабатывали стартегии - и помогали школам становиться бизнесом.
Не всегда у нас это получалось. Но, после каждой ошибки мы становились еще сильнее.

В 2008 я году основал онлайн-школу Eshopsales
С 2013 года - GreenSales
C 2019 года, клуб Challenge
Клуб предпринимателей существует с 2009 года.

Консультировал, помогал проектам Юрия Черникова, Юрия Курилова, Валерия Морозова, Юлии Ланске, Руслана и Айрата Валиевых.

Работал в партнерстве с Андреем Полищуком, Юрием Строгановым, Дамиром Халиловым

Веду трансформационные программы для собственников в Калифорнии, Европе и яхтинг "Границы целей". с 2019 года компания ProVocation помогает онлайн-школам выстраивать процессы, найм и масштабировать результаты.